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　　一位曾經(jīng)從事過(guò)某保健品銷(xiāo)售的喬女士介紹，趙大娘遇到的情況不是偶然，目前市面上不少保健品或藥品都采用向老年人推銷(xiāo)的方式進(jìn)行銷(xiāo)售。具體流程基本分為以下幾個(gè)步驟。

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　　第1步街邊發(fā)傳單留聯(lián)系方式

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　　喬女士稱(chēng)，街邊發(fā)傳單，留下聯(lián)系方式是比較普遍的做法，“這是一種釣魚(yú)法，賣(mài)藥人員夸大宣傳藥品功效，并在宣傳單空白處寫(xiě)上自己的聯(lián)系方式，等待感興趣的老年人‘上鉤’。 ”

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　　第2步要家庭住址上門(mén)做宣傳

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　　其次是要來(lái)家庭住址，親自上門(mén)講解。賣(mài)藥人員在與主動(dòng)打進(jìn)電話(huà)的老人溝通時(shí)，首先詢(xún)問(wèn)是否與兒女同住，如果得知老人單獨(dú)居住，就想方設(shè)法要來(lái)老人的家庭住址，幾天后就帶著宣傳冊(cè)上門(mén)為老人講解藥品功效。

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　　第3步聽(tīng)講座后上門(mén)強(qiáng)制賣(mài)藥

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　　“帶領(lǐng)老人參加‘免費(fèi)’講座也是他們慣用的伎倆。 ”喬女士介紹，有的講座會(huì)請(qǐng)些真正的醫(yī)生，不過(guò)多數(shù)是假的，這些人會(huì)夸大宣傳該藥品功效。接下來(lái)就是上門(mén)送藥，強(qiáng)制購(gòu)買(mǎi)。賣(mài)藥人員會(huì)按老人填寫(xiě)的療程去老人家里送藥，并想方設(shè)法向老人要錢(qián)。

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　　第4步定期做回訪(fǎng)騙取老人信任

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　　此外，賣(mài)藥人還會(huì)定期上門(mén)給老人做體檢，并有“專(zhuān)家”回訪(fǎng)。老人在購(gòu)買(mǎi)藥品后，賣(mài)藥人員會(huì)定期上門(mén)為老人測(cè)量血壓及血糖，并叮囑老人按時(shí)服藥，還有“專(zhuān)家”定期電話(huà)回訪(fǎng)。喬女士介紹，這些“專(zhuān)家”基本都是賣(mài)藥人員假扮，騙取老年人的信任。

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　　第5步定期搞活動(dòng)推銷(xiāo)更多藥品

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　　最后一招就是定期舉辦活動(dòng)，促使老年人大量購(gòu)買(mǎi)。賣(mài)藥商會(huì)經(jīng)常舉辦外地旅游等活動(dòng)，打著免費(fèi)的旗號(hào)，其實(shí)是在活動(dòng)中向老年人推銷(xiāo)更多的藥品。(半島晨報(bào) 特別報(bào)道組文/圖)

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